{"id":5210,"date":"2021-11-02T08:12:20","date_gmt":"2021-11-02T07:12:20","guid":{"rendered":"https:\/\/zoen.shop\/preisstrategien-fuer-online-und-instore-shopping\/"},"modified":"2021-12-07T23:22:01","modified_gmt":"2021-12-07T22:22:01","slug":"preisstrategien-fuer-online-und-instore-shopping","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zoen.shop\/de\/preisstrategien-fuer-online-und-instore-shopping\/","title":{"rendered":"Preisstrategien f\u00fcr Online- und Instore-Shopping"},"content":{"rendered":"\t\t
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Preisstrategien f\u00fcr Online- und Instore-Shopping<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Strategien zur Preisgestaltung<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine Frage, die dem zoen.shop h\u00e4ufig gestellt wird, ist die nach der Preisstrategie. Sollte man vielleicht einen Aufschlag f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen verlangen, die \u00fcber den Video-Shopping-Kanal verkauft werden? Das ist eine sehr berechtigte Frage, und die Antwort darauf ist, die Preisgestaltung mit den Augen der Verbraucher zu sehen, denn beim Video-Shopping kann man ihnen in die Augen schauen.<\/p>\n

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Die Wissenschaft der Preisgestaltung ist etwas, das die besten Einzelh\u00e4ndler, E-Tailer und jetzt auch V’tailers so einfach oder komplex machen k\u00f6nnen, wie sie wollen. Die goldene Regel lautet, dass der Preis das ist, was man anbietet, aber nur der wahrgenommene Wert das ist, was akzeptiert wird. Betrachten Sie ein einfaches traditionelles Gesch\u00e4ftsmodell als Beispiel. Ein Restaurant k\u00f6nnte ein Tagesmen\u00fc zu einem attraktiven Festpreis oder Sonderangebote anbieten, die die Kellner und Kellnerinnen den Kunden anbieten.<\/p>\n

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Es gibt viele Gr\u00fcnde f\u00fcr diese dynamische Preisgestaltung, sie verkaufen “off-page”, so auch die V-Tailer. Mit “Off-Page-Verkauf” meinen wir, dass das Angebot und die Annahme des Angebots zwischen Menschen erfolgen und nicht einfach ein Klick von einer Seite in einen Einkaufswagen. Nehmen wir ein imagin\u00e4res Unternehmen, “Wine Weekends”.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wertsteigerung, Preisgestaltung<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unser imagin\u00e4rer Anbieter, “Wine Weekends”, ist ein Weingut, das seit Generationen seine ber\u00fchmten Weine verkauft. Das Weingut verf\u00fcgt \u00fcber zwei Haupteinnahmequellen: Die eine sind Besuche auf dem Weingut mit seinen eleganten gew\u00f6lbten Weinkellern auf dem Gel\u00e4nde eines rustikalen, zweihundertf\u00fcnfzig Jahre alten Bauernhauses. An den “Weinwochenenden” werden Weinproben mit von lokalen Anbietern hergestellten K\u00e4sesorten angeboten.<\/p>\n

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Zur Unterhaltung von Besuchergruppen wird das Ambiente durch traditionelle Musik untermalt.\u00a0 Zweitens, der D2C-Verkauf (Direct to Consumer) von Wein und K\u00e4se, bei dem exklusive Weine verkauft werden. Neben Weinen, die von der Familie selbst geerntet und abgef\u00fcllt wurden, bietet Wine Weekends mit seinem schnell wachsenden V-Tail-Online-Gesch\u00e4ft eine Premium-Lagerliste mit hochgesch\u00e4tzten Flaschen f\u00fcr Weinkenner.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Saisonale Pr\u00e4mien<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Weihnachten steht vor der T\u00fcr und der Wein wird \u00fcber den Webshop verkauft, aber jetzt k\u00f6nnen die Verbraucher \u00fcber einen Videokanal von zoen.shop bestellen. Die Frage der Preisstrategie wird wirklich spannend, denn es werden nicht nur Weine verkauft, sondern das Unternehmen bietet auch Wochenend-Weinproben als Weihnachtsgeschenke an. Der Luxus, mit den Verbrauchern von Angesicht zu Angesicht in Kontakt zu treten, sorgt f\u00fcr ein v\u00f6llig neues Interaktionserlebnis: Ein Teil des Bauernhauses ist ein Mini-Webcasting-Studio, in dem Weine und K\u00e4se zu sehen sind. Der durchschnittliche Verkaufswert hat sich im Vergleich zum letzten Weihnachtsfest etwa verdoppelt, und Upselling ist an der Tagesordnung. Durch den pers\u00f6nlichen Kontakt mit den Kunden ist die Suche nach Kunden mit h\u00f6heren Ausgaben weniger relevant, da die Kunden einfach mehr ausgeben und den pers\u00f6nlichen Service sch\u00e4tzen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Preiselastizit\u00e4t<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Verbraucher sind klug und “die meisten” H\u00e4ndler sind fair und ethisch, au\u00dferdem wissen wir, dass die Verbraucher Preise und Produktangebote mehrfach vergleichen, bevor sie kaufen. Wir wissen auch, dass es sehr bekannte Reputationsinstrumente mit Bewertungen und Sternchen gibt, mit denen Verk\u00e4ufer bewertet werden. Kann ein V-Tailer also eine Preisstrategie anbieten, bei der ein und dasselbe Produkt \u00fcber einen Kanal mit einem Aufschlag gegen\u00fcber einem anderen Kanal verkauft wird?<\/p>\n

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Die Antwort ist, dass Produkte, die in Sonderangeboten geb\u00fcndelt sind, erweiterte Produkteinf\u00fchrungen und exklusive Vertriebskan\u00e4le dies k\u00f6nnen. Dabei geht es nicht einfach um Preiserh\u00f6hungen, sondern vielmehr darum, dem Videokanal einen Premium-Service oder eine Produktivit\u00e4tspriorit\u00e4t hinzuzuf\u00fcgen. Wir liefern die Wissenschaft, Sie liefern die Kunst.<\/p>\n

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Lassen Sie uns Kontakt aufnehmen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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