{"id":8024,"date":"2022-05-03T08:35:50","date_gmt":"2022-05-03T07:35:50","guid":{"rendered":"https:\/\/zoen.shop\/?p=8024"},"modified":"2022-08-26T16:27:23","modified_gmt":"2022-08-26T15:27:23","slug":"wie-man-effektiv-per-videoanruf-verkauft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zoen.shop\/de\/wie-man-effektiv-per-videoanruf-verkauft\/","title":{"rendered":"Wie man effektiv per Videoanruf verkauft"},"content":{"rendered":"\t\t
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Wie man effektiv per Videoanruf verkauft<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Wirksame Aufforderungen, Pitches und Timing <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tVerkaufen per Videoanruf ist wirklich die Essenz von zoen.shop, obwohl der Verkauf per Video-“V-Tail” f\u00fcr viele H\u00e4ndler und Verk\u00e4ufer ein neues Format ist, haben wir eine umfangreiche Palette von Referenzen, auf die wir aufbauen k\u00f6nnen. Unabh\u00e4ngig von der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie pr\u00e4sentieren, ist die beruhigende Tatsache, dass Verkaufen Verkaufen ist, weil der Handel per Video sehr menschlich ist und Menschen von Menschen kaufen.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Verkaufsprozess<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Vorstellungsprozess<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tW\u00e4hrend jedes Verkaufsprozesses durchlaufen wir verschiedene Interaktionsphasen. Der fantastische Vorteil von V-tail besteht darin, dass wir nicht zu potenziellen K\u00e4ufern sprechen, sondern “mit potenziellen K\u00e4ufern sprechen”. Das bedeutet, dass wie bei jeder normalen Vorstellung, sei es von Angesicht zu Angesicht, am Telefon oder per Video, die Qualit\u00e4t und Konsistenz der Vorstellung sehr wichtig ist. Die Klarheit des Unternehmens und der Grund f\u00fcr das Gespr\u00e4ch ist an sich ein Format, das jedes Unternehmen hat. Er\u00f6ffnungsformate sind so wichtig, dass sie im Gesch\u00e4ftsalltag wahrscheinlich so selbstverst\u00e4ndlich geworden sind, dass wir sie unbewusst abliefern. Beim Verkauf per Video ist es jedoch ratsam, den Er\u00f6ffnungssatz zu \u00fcberarbeiten, denn Zeit und Aufmerksamkeit sind der Schl\u00fcssel. Das, was gesagt werden muss, und vor allem das Tempo und die Zeit, in der Sie es sagen, werden den ersten Eindruck des Interessenten und das Endergebnis beeinflussen.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Kennenlernprozess<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tDie meisten Menschen, die keine Erfahrung mit dem Verkaufen haben, gehen davon aus, dass es beim Verkaufen darum geht, ein guter Redner zu sein. Das ist bis zu einem gewissen Grad auch wichtig, aber in Wahrheit geht es darum, den Interessenten zu \u00f6ffnen und ihn zu engagieren, so dass er einen gro\u00dfen Teil der Arbeit \u00fcbernimmt. Einfach ausgedr\u00fcckt: Es geht darum, zuzuh\u00f6ren, statt zu reden. Da jedes Gesch\u00e4ftsmodell, jedes Produkt und jede Dienstleistung einzigartig sind, ist es eine unabh\u00e4ngige Entscheidung, wie Sie das am besten tun. Es gibt einen Grund, warum der potenzielle K\u00e4ufer mit Ihnen in Kontakt getreten ist, er hat eindeutig eine Kaufabsicht. Der beste Verkaufsprozess im “Kunden zuh\u00f6ren” wird die W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse des potenziellen K\u00e4ufers erschlie\u00dfen.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Kongruenz <\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tNichts ist so wichtig wie Kongruenz. Verk\u00e4ufe entstehen durch Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen, das Verstehen von Bed\u00fcrfnissen und W\u00fcnschen und die Abstimmung dieser Faktoren. Das uralte Sprichwort, dass Menschen von Menschen kaufen, ist grundlegend. Findet das, was Sie sagen, Anklang und ist es kongruent? Ist es authentisch und passt es zum potenziellen Kunden? Das ist das Sch\u00f6ne an zoen.shop: Die Personalisierung des Kanals und die Erfahrung der Interaktion wird menschlicher. Die Kongruenz beginnt also im Kennenlernprozess. Dann geht es weiter.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Verkaufsprozess<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tAlle Verkaufsprozesse haben einen “Verkaufsprozess”. Dieser kann sehr kurz oder etwas l\u00e4nger sein, aber selten l\u00e4nger. Der Grund daf\u00fcr ist, dass der Verk\u00e4ufer bereits die Bed\u00fcrfnisse des potenziellen K\u00e4ufers ermittelt haben sollte. Ein gutes Verkaufsgespr\u00e4ch stimmt die Merkmale und Vorteile auf den Interessenten ab, die Beantwortung der Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche sind “die” Verkaufsfaktoren. Einw\u00e4nde sind ein Segen, der Interessent legt seine Karten auf den Tisch, und hier zeigt sich wieder der gro\u00dfe Vorteil des Videokanals, den zoen.shop bietet. Stellen Sie sich das Nachrichten-Ping-Pong vor, das sich abspielt, wenn ein Online-Vertriebskanal eine Text-Chatbox oder E-Mail verwendet. Erinnern Sie sich an die Zeiten, in denen Sie “fast” etwas online gekauft haben, nur weil Ihnen die interaktive Klarheit oder Geschwindigkeit fehlte und Sie aufgegeben oder woanders gekauft haben. Wenn es einen Vorteil gibt, den zoen.shop Ihrem Unternehmen bringt, dann ist es die menschliche F\u00e4higkeit, Kaufabbr\u00fcche zu vermeiden. Nachdem Sie den potenziellen K\u00e4ufer erkundet, angepriesen und mit ihm zusammengebracht haben, haben Sie auch die Videointeraktion, die zum Kauf f\u00fchrt.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Abschluss<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tVerkaufsabschl\u00fcsse sind die ultimative Richtung, in die sich alle Verkaufsgespr\u00e4che bewegen. Probeabschl\u00fcsse erm\u00f6glichen es Ihnen, die Kaufbereitschaft, die Bestelldetails, den Abgleich und die Besonderheiten zu testen, um Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse zu t\u00e4tigen. Mit zoen.shop kann der K\u00e4ufer den Verkauf in Echtzeit w\u00e4hrend des Videoanrufs und w\u00e4hrend der gesamten Videointeraktion abschlie\u00dfen. Im Wesentlichen macht V-Tale “Interaktion zu einer Aktion, die zu einer Transaktion f\u00fchrt”.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Powered Points <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tErinnern Sie sich an eine Zeit, in der Sie einer wirklich langweiligen PowerPoint-Pr\u00e4sentation nicht entkommen konnten. Die Chancen stehen gut, dass Sie sich an die besten Pr\u00e4sentationen erinnern, die Sie gesehen haben. Die Wahrscheinlichkeit ist sogar noch gr\u00f6\u00dfer, dass die, an die Sie sich erinnern, kurz, pr\u00e4gnant und unterhaltsam waren. Der Vortragende hat “mit Ihnen” gesprochen und nicht zu Ihnen gesprochen. Haben Sie schon einmal eine Pr\u00e4sentation gesehen, die so schlecht war, dass der Pr\u00e4sentator von einem PowerPoint-Pitchdeck gest\u00fctzt wurde? zoen.shop handelt von “Powered Points”, nicht von PowerPoint. Der Kanal, den Sie betreiben, ist eine leistungsstarke interaktive Plattform, die Ihnen die M\u00f6glichkeit gibt, sich Bild f\u00fcr Bild bis zum Verkaufsabschluss zu bewegen.\r\n\r\nSie bestimmen den Pitch, Sie legen die Performance fest und haben die Macht, diese Punkte so zusammenzustellen, wie Sie es f\u00fcr richtig halten. Unsere Beratungen mit verschiedenen Gesch\u00e4ftsleuten haben ergeben, dass sich Zeit und L\u00e4nge Ihrer Pr\u00e4sentation und der Ablauf der einzelnen Frames am besten mit diesem Ansatz optimieren lassen;\r\n\r\nErstellen Sie ein nat\u00fcrlich flie\u00dfendes Skript.\r\nErstellen Sie eine Widerlegungsliste, d. h. eine Liste mit Antworten auf h\u00e4ufig gestellte Fragen oder Einw\u00e4nde.\r\nF\u00fchren Sie einige \u00dcbungsvideogespr\u00e4che mit Freunden und Kollegen, Schauspieler tun genau das. Wenn es in Hollywood funktioniert, warum nicht?\r\nVerkaufsgespr\u00e4chs-Coaching ist wirkungsvoll, es funktioniert. Setzen Sie einen Vertriebscoach ein, um Ihr Unternehmen in die Video-V-Tail-Zukunft zu f\u00fchren. zoen.shop kann Ihnen dabei helfen. Fragen Sie uns.\r\n\r\nLassen Sie uns Kontakt aufnehmen.\r\n\r\nWir machen Sie fit f\u00fcr video call shopping, zoen.shop ist bereit, Sie von Angesicht zu Angesicht zu treffen, denn Videokan\u00e4le bringen uns zusammen.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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